Реклама, сайт, CRM и продажи в одной системе роста
ROI Path помогает русскоязычным основателям и командам на западных рынках выстроить маркетинг не вокруг кликов и заявок, а вокруг качества лидов, pipeline, CAC, аналитики и понятной связи между бюджетом и коммерческим результатом.
Связываем рекламные каналы с CRM и этапами сделки.
Показываем, какие лиды превращаются в SQL, встречи и pipeline.
Убираем маркетинг “на ощущениях” и строим управляемую отчётность.
Revenue System
Путь от бюджета до выручки должен быть виден
Не просто “вести рекламу”. Сначала нужно понять, где теряются деньги: в канале, посадочной странице, форме, CRM, квалификации, скорости ответа или передаче лида в продажи.
Почему это важно
На западных рынках дорогой трафик быстро наказывает за слабую систему
Когда компания покупает рекламу, но не видит путь от источника до сделки, управлять ростом сложно. Маркетинг может показывать заявки, продажи могут говорить о слабом качестве, а руководство видит только общий расход и общий результат. Между этими точками часто нет прозрачной системы.
ROI Path строит маркетинговую инфраструктуру для компаний, которым нужна не активность ради активности, а управляемый путь: трафик → посадочная страница → заявка или звонок → CRM → квалификация → sales handoff → pipeline → выручка. Такой подход особенно важен для русскоязычных предпринимателей, которые продают в США, Канаде, Европе, Великобритании и других конкурентных рынках.
Мы сохраняем сильную сторону старого подхода “маркетинг полного цикла”, но обновляем его под более зрелую задачу: не просто запустить каналы, а соединить каналы, данные и продажи в одну систему принятия решений.
Типичные симптомы
Когда маркетинг работает, но бизнес всё равно не понимает, что масштабировать
Нет пути от источника до сделки
В отчётах видно канал и цену заявки, но не видно, какие источники создают встречи, SQL, pipeline и клиентов.
Лиды есть, качество спорное
Маркетинг оптимизируется под форму, а продажи получают много неподходящих обращений, слабих запросов или контактов без бюджета.
CAC растёт без объяснения
Расходы увеличиваются, но команда не может точно показать, где именно падает эффективность: в рекламе, сайте, квалификации или продажах.
CRM не готова к анализу
Источники не нормализованы, этапы сделки непоследовательны, причины отказа не фиксируются, а отчётность требует ручной сборки.
Слабая передача лидов в продажи
Команда не видит скорость ответа, статус обработки, количество касаний и причины, почему лиды не доходят до встречи.
Отчёты показывают активность, а не решения
В отчётах есть показы, клики, лиды и охваты, но нет ответа, какие действия нужно сделать дальше для роста pipeline.
Почему обычный маркетинг не хватает
Запустить канал проще, чем понять его реальный вклад в выручку
Классический формат агентства часто строится вокруг списка работ: реклама, SEO, контент, соцсети, сайт. Это может быть полезно, но само по себе не отвечает на главные вопросы руководителя: какие лиды подходят ICP, какие каналы создают pipeline, где теряются сделки, что повышает CAC и какие решения нужно принять в следующем цикле.
Маркетинг без системы
Каналы работают отдельно, отчётность собирается вручную, CRM не показывает качество источников, а решения принимаются по частичным данным.
Revenue marketing system
Каналы, посадочные страницы, tracking, CRM, квалификация и отчётность соединены так, чтобы видеть путь денег и находить узкие места.
Главный сдвиг
Цель не в том, чтобы “делать больше маркетинга”. Цель в том, чтобы точнее управлять спросом, качеством лидов, скоростью обработки и стоимостью привлечения клиента.
Что строит ROI Path
Не набор услуг, а операционная система маркетинга и продаж
Мы анализируем и соединяем элементы, которые обычно живут отдельно. Это позволяет не только запускать каналы, но и понимать, какие действия реально двигают компанию к более предсказуемому pipeline.
Позиционирование и оффер
Проверяем, понятно ли рынку, кому вы помогаете, какую проблему закрываете и почему заявка должна прийти именно к вам.
Tracking и атрибуция
Настраиваем события, источники, UTM, call tracking, CRM attribution и импорт важных конверсий обратно в рекламные системы.
CRM и pipeline
Выстраиваем логику этапов, источников, квалификации, причин отказа, передачи лидов и отчётов для руководства.
Дашборды и решения
Собираем отчётность, которая помогает решать: что отключить, что усилить, что исправить и где искать следующий прирост.
Архитектура системы
Полный путь должен быть связан, а не разбит по разным отчётам
Трафик
Google Ads, Meta Ads, LinkedIn, SEO, referral, direct, content и другие источники с нормальной разметкой.
Посадочная страница
Оффер, доверие, структура, скорость, мобильная версия, форма, call-to-action и квалифицирующие вопросы.
CRM и квалификация
Источник, контакт, ICP-fit, бюджет, потребность, статус обработки, meeting status, SQL и причины отказа.
Pipeline и выручка
Opportunity value, stage movement, close rate, source contribution, CAC и решения по бюджету.
Метрики
Отслеживаем не только лиды, а качество движения к сделке
Хорошая система не перегружает руководителя десятками отчётов. Она показывает ключевые показатели, по которым можно принимать решения о бюджете, каналах, посадочных страницах, квалификации и работе отдела продаж.
CPL и CAC
Цена лида отдельно и стоимость привлечения клиента в связке с качеством и закрытием.
MQL → SQL
Доля маркетинговых лидов, которые проходят квалификацию и действительно интересны продажам.
Lead-to-meeting rate
Сколько обращений превращается во встречу, консультацию, demo call или другой коммерческий шаг.
Pipeline value
Какой объём потенциальной выручки создаёт каждый источник, кампания и сегмент аудитории.
Source quality
Какие источники дают не просто заявки, а подходящие компании, бюджеты и реальные намерения.
Sales follow-up
Скорость ответа, количество касаний, статус обработки и причины потери лидов после заявки.
Процесс работы
Сначала диагностика системы, потом приоритетные исправления
Диагностируем
Смотрим рекламу, сайт, CRM, аналитику, отчёты, обработку лидов и текущую воронку.
Картируем
Фиксируем путь пользователя от первого клика до статуса в CRM и коммерческого результата.
Исправляем
Устраняем критичные разрывы в tracking, оффере, посадочных страницах, CRM и handoff.
Соединяем
Связываем источники, события, CRM-поля, статусы, квалификацию и отчётность.
Оптимизируем
Приоритизируем действия, которые могут снизить потери и улучшить видимость pipeline.
Кому подходит
Для компаний, которым нужен не “просто маркетинг”, а управляемая система привлечения
B2B SaaS и tech-команды
Когда важны demo requests, MQL to SQL, sales cycle, pipeline и CAC payback.
Профессиональные услуги
Консалтинг, агентства, юридические, финансовые, B2B-сервисы и экспертные компании.
Медицинские и локальные группы
Когда нужно понимать качество обращений, источники записей и эффективность обработки.
Компании с дорогим трафиком
Когда ошибка в оффере, tracking или CRM быстро превращается в потерю бюджета.
Смена подхода
От агентства полного цикла к партнёру по revenue-системе
Обычный full-cycle marketing
- Запускает каналы и готовит отчёты по активности.
- Часто оценивает успех по кликам, лидам, охватам и цене заявки.
- Не всегда видит, что происходит после отправки формы или звонка.
ROI Path approach
- Связывает маркетинг, CRM, квалификацию, продажи и отчётность.
- Смотрит на CPL вместе с качеством лида, SQL rate, pipeline и CAC.
- Помогает найти, где теряются деньги и какие исправления важнее.
Связанные направления
Что обычно нужно проверить рядом
Главная страница ведёт к нескольким ключевым направлениям, которые помогают собрать полную картину: от аудита маркетинга до CRM, tracking, landing pages и pipeline reporting.
Marketing Audit
Проверка каналов, сайта, аналитики, CRM, оффера и качества лидов.
Conversion Tracking Audit
Проверка событий, целей, UTM, рекламных конверсий и потерь в данных.
CRM Audit
Анализ этапов, источников, статусов лидов, handoff и причин потерь.
Pipeline Visibility
Понимание, какие каналы создают реальный pipeline, а не только заявки.
Landing Page Optimization
Улучшение оффера, структуры, доверия, формы и соответствия трафику.
Revenue Reporting Dashboard
Дашборд для связи источников, лидов, pipeline, CAC и коммерческих решений.
FAQ
Вопросы о работе с ROI Path
Начать с диагностики
Найдите, где маркетинг теряет деньги до того, как увеличивать бюджет
Напишите ROI Path, если хотите понять, как связаны ваши рекламные каналы, сайт, CRM, качество лидов, продажи и отчётность. Первый шаг — увидеть систему целиком и определить, что исправлять в первую очередь.